小鹅通赋能老岳讲感统 星火燎原年营业额近2000万

时间:2019-11-07 14:17:57

  摘要:在一些家长看来,教育的最终目的就是考试,成绩就是检验教育成败的唯一标准。其实,这与我国提倡的素质教育大相径庭。由于素质教育难以量化,往往被许多家长忽视,这一现象对于素质教育从业者来说并不友好。因此,能够在素质教育领域生存下来的创业者无不让人心生敬畏,而像“老岳讲感统”这样克服各种困难坚持下来,最终借力小鹅通突出重围,也成为素质教育创业者的一个标杆。

  2008年,“老岳”老师和另外3名合伙人创立了“老岳讲感统”,专注做儿童感统教育。顾名思义,感统是感觉统合的简称,指大脑和身体相互协调的学习过程,通过感统训练可以提高孩子的行为能力、组织能力、学习能力、思辨能力等看上去比较“务虚”但影响深远的能力。 

  从许多家长没听过“感统教育”这个名字,到“老岳”老师的团队创下了年营业额近2000万、2300万公众号粉丝、视频课程点击量破亿,拥有3000平方米线下店的好成绩,一路走来的经验对于冷门、小众教育赛道的教育从业者都有着极强的借鉴意义。 

  把握新媒体红利机遇 

  早期为了开拓市场,“老岳”带着团队跑学校,做地推、开讲座,四处奔波下来面对的却是家长们漫天质疑。市场对新兴事物的冷淡让他有点郁闷。“当初我们走进学校,开展感统教育普及讲座,200人的会场,只来了10人,没讲到一半全部走光了。” 仅当地的12所幼儿园,他们就去过不下3趟,可愿意相信的家长还是屈指可数。 

  与此同时,线下实体店还面临着营销半径的问题。“老岳”有些无奈地表示:“线下实体店可传播的范围就摆在那里,再远的话家长也不愿意来了。”  

  出师不利并没有阻挡“老岳讲感统”前进的步伐。随着2016年新媒体浪潮的到来,团队决定将线下课程内容录制打包,分门别类上传到视频网站和公众号平台上,看看效果如何。

  有一天,“老岳”发现其中两个视频播放量突然飙升到70万+,其他视频播放量也“水涨船高”。“老岳讲感统”首次收到了新媒体红利抛来的橄榄枝。可兴奋过后,他们发现暴涨的播放量并没有带来太多的留存和转化。 

  由于观众的收看终端各异,即便用户选择了订阅关注,“老岳讲感统”也很难主动触达到用户,转化更是不值一提。最火的专辑800万+的播放量,最后跳转到公众号关注不到0.01%,这个转化率显然不能满足一家独立机构的招生引流目标。 

  在肯定了新媒体渠道重要性的同时,他们急迫寻找一个属于自己的私域流量池。 

  借力小鹅通实现从1到100 

  招生引流,一直是教育机构的命门,这要求教育机构不能只埋头做内容,更要时刻留意市场的变化,不断寻找接触家长的方法。经朋友的推荐,他们开始使用小鹅通。“小鹅通让我们的内容和品牌可以更高效地触达家长。”现在“老岳”每月都会在自家的小鹅通店铺进行直播,结合育儿热点,做感统知识普及。 

  为了达到传播效果,他们使用了小鹅通的涨粉神器为直播设置了一定门槛,家长需要邀请3名新用户扫码助力才可以免费听。这就让优质内容得到传播的同时,还可以潜移默化影响潜在的家长群体。

  好的内容配合便捷的工具,让“老岳讲感统”每期的直播都能成为家长圈子里的小热点,直播平均观看次数都能超过10000人次。对运营细节观察得很细致的“老岳”表示:“小鹅通的直播可以自动转成回看视频,为我们省了许多事,最新推出的音视频切换功能更是大大提高了我们的完播率。” 

  小鹅通直播+新媒体平台+线下讲座,成为了驱动“老岳讲感统”招生引流的三驾马车。 

  随着每周看直播的人数越来越多,“老岳讲感统”收获了不少忠实的粉丝,但是距离还是让许多外地的家长犯了愁,很多家长因为来回奔波无奈放弃了报名。空间和时间,成为拦在家长和“老岳讲感统”中间一道的无形的墙。 

  为了打破这道墙,"老岳"开始尝试将线下感统班的内容“搬”到小鹅通店铺上,将课程的精华辐射出去,普惠更多家长。 

  他们花了2周时间将线下王牌课《32节感统理论课》制作成小鹅通视频专栏,用公众号推文+线下门店+运营老师微信号,这三个资源位作为种子启动池。让“老岳”惊喜的是,首月课程销售成绩喜人,一下子就多了800+付费学员,家长对课程赞不绝口。 

  后来,“老岳”团队趁热打铁,依次上线的10余节课程,都取得了不俗的成绩。小鹅通店铺为“老岳讲感统”新增50%的总营业额,在线教育事业部员工人数也从6人增加到现在的30多人。 

  “除了常规的课堂工具,我们团队还摸索出不少适合我们的小鹅通营销工具的玩法!”他们还曾利用教师节的热点配合小鹅通“限时团购”的功能售卖课程,一天狂卖8万元、利用视频专栏的引导群功能精准引流用户。 

  “时至今日,成立新媒体矩阵,并用小鹅通传播,是我们做过最正确的决定。” 坚持了5年的“老岳讲感统”终于在小鹅通找到了从1到100的道路。 

  打造四位一体的新教育运营模式 

  目前,在“老岳讲感统”小鹅通店铺付费学员已达20万+人次。“老岳”也逐渐摸索出了一套四位一体的新教育运营模式。首先是利用小鹅通店铺传播拉新(每周直播+引导入群)、初转化体验(专栏课程+训练营),到进阶转化(线下课+夏令营),最后到线下巡回讲座再传播。

  这套模式更是得到不少人的青睐,许多人慕名而来希望能成为“老岳讲感统”的加盟商,或是付费学习他们的运营方法论。线上线下协同发力,“老岳讲感统”借助小鹅通的赋能,超越了时间和空间,迅速在各地燃起了燎原之火。 

  线上事业部成立不到一年时间,取得了超过2300万粉丝、视频课程点击量累计破亿的成绩;而线下事业部新开了3000㎡的校区,配置了更加专业的师资和教具;加盟事业部也在全国不断巡回授课,累计开课445场次,累计培养优秀感统人才超过5000余位。

  线下实体店累积经验,探索可行化产品,线上利用小鹅通释放内容势能,反哺线下实体店发展,开放加盟体系,借力开拓更大市场,小鹅通让“老岳讲感统”走得更远。 

  “越垂直的领域,越需要坚持。就好像一辆静止的自行车,启动时吃力一些,但是只要上了轨道,一切都会好起来。”目前“老岳讲感统”已经迈入了成熟期,面对日益增长的家长学员和导师,他们感受开心的同时,也感到一丝压力——现在的每一步或多或少地影响到这个行业未来的模型。 

  未来,在新教育技术服务商小鹅通的赋能下,“老岳讲感统”将把这种压力转化为他们一步步前进的动力,肩负起无数个孩子健康成长的责任。