快手网红小沈龙:不懂商业的演员,不是好的创作者

时间:2020-01-18 13:24:50
编者按:“网红”小沈龙在快手上拥有1740.6万粉丝。从18岁模仿小沈阳闯进北京,到主持安徽卫视个人脱口秀节目《今夜欢乐颂》,他一直坚持用笑声改变世界。近期,小沈龙把更多的时间用了在短视频直播上,每天定时直播。赶上了直播电商风口,在快手上的一场直播收入曾高达3000万。14日,在快手创作者学院的首期活动上,小沈龙分享了他在创作层面和商业变现上的思考和感悟。他认为,坚持生产自己擅长的幽默搞笑内容,有了受众基础才能谈商业变现。

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快手红人:小沈龙

  以下为小沈龙分享全文:

  今天我分享的内容涵盖两个层面的问题:第一个是创作者的一个永恒主题,即谁来做、做什么、谁来看。第二个是关于快手的变现。我觉得快手变现有三好,直播、卖货,还有打广告。

  挖掘特色内容

  我是5年前接触快手的,当时和公司里的一个女孩一起拍了个段子,当天就有1万多的播放量,这使我下定决心开始拍摄短视频。

  期间,我也去东方卫视录了档喜剧节目,逐渐有了一些小名气。慢慢地,在快手也开始有一些广告合作找上门,500块钱一条的推广,项链、拖布啥的,加起来一个月不少挣,也能有40005000的收入。

  在我看来,短视频内容生产首先要明确自身的特色,拍摄方法等外在的表现形式都是次要的,自身最大的特点是什么,能够怎样呈现你的特点才是最重要的,这个就是所谓谁来做做什么的问题。

  以我自己为例,我最擅长的是喜剧类内容,我知道只要坚持生产幽默搞笑的内容,我的粉丝就会愿意看,有这个受众基础才能谈商业变现。

  普惠政策培养铁粉

  去年,我正式在快手上进行了直播。当时由于好几个月没玩,粉丝掉了三四十万。那段时间才深刻意识到,想要从事这个行业需要摆正心态。你要把自己揉碎了,要认识到这是一个长期的陪伴式服务。你需要花时间去陪伴粉丝,这样大家建立了感情之后,才会有后面的成就,他们才会不认货只认人,你让我买我就买,这是老铁,这才是“老铁经济”。

  也正因为是长期的陪伴,所以大家在直播的时候要把自己的真性情展示出来,不要太多包袱和伪装。而且也装不了的,一天一个小时直播你装啥?今天演个土豪,化个妆,气质在这儿摆着,明天还装,后天还装,能装一辈子吗?早晚有一天会露馅的,这样反而让你的粉丝觉得你不真诚,觉得你走不进他的内心,他也不就不会成为你的“铁粉”。

  另外值得注意的是,当你拥有了一定的流量之后,需要进一步通过独具特色的内容把粉丝留住。换言之,如果你只是单纯通过蹭热度或者参与活动来吸引流量,而没有自己的内容特色,后期的留存就会变成一个大问题。

  其实玩快手这么些年,我最直观深刻的感受是,这个平台其实挺简单的。你拿个手机就能做了,没钱也可以,有时间就行了。对大家来说,内容门槛并不高。

  之前我也有在别的平台分享内容,他们的逻辑是用大数据为用户推荐内容,公域流量推你就推你,不推你你就趴着,你发个段子一下能到1000多万播放量,最高能到7000多万播放量,但是说不给你热门的时候,你就300多万播放量在那儿趴着,这让我很没有安全感。而且直播也没什么人看,我1000多万粉丝,一直播就只有几百人在线观看。

  所以,在快手玩下来之后很舒服的一点就是,平台玩法很公平,简单粗暴很有效,真正地让用户挣钱,我觉得这点很好。就算某一阶段不咋涨粉了,把现有的粉丝孵化好了,也全是你铁粉,依然有很强的变现潜力。

  电商带货要重视选品

  如今随着电商飞速发展,互联网上形成了一个井喷的卖货和买货潮,我也顺势加入到电商带货的行列之中。在这方面,选品是大家非常需要注意的。比如说商品质量,售后处理等等,这些问题很容易导致粉丝的信任和忠诚度下降。

  正是对选品的严格把控,导致我家粉丝的消费力一直比较高。现在我卖货直播平均观看人数在10万左右,每一场大概能卖出2000万左右。此外,我最近也一直在做扶贫助农工作。比如帮助山区农民推销一些滞销的农产品,目前大概销售出去100万单左右,这是我的荣誉。

  我觉得自己未来有希望在快手能做到单日带货上亿的价值。平台赋予了我们能量,然后我们自己又看得准机会,足够的努力,我觉得没问题,我有这个自信做到。